החברות הקטנה: מה קורה כשצריך לקנות את חלקו של השותף?
אם אתה בעל עסק ושותף לך נושא את עיניו על הפנטזיה של חיים עצמאים, יש לך בעיה! או שמא זו הזדמנות? קניית חלקו של שותף עסקי יכולה להיות התהליך המרתק ביותר שתחווה, ולא רק בגלל חקיקות מוזרות, אלא בעיקר משום שהיא דורשת גם טקטיקה, מחשבה מעמיקה, ואם אפשר – קצת הומור. בואו נדבר על זה!
שלב 1: להבין מה זה אומר לקנות חלקו של שותף
אתה בטח שואל את עצמך: "למה להזרים כסף לשותף, בעוד אני יכול להשקיע אותו בפיצה?" ובכן, זה לא פשוט כמו שזה נשמע. קניית חלקו של שותף עסקי משמעה גם שמירה על איזון בעסק, בראש ובראשונה. לפני שתצא לדרך, עליך להבין היטב את המצב.
- האם השותף רוצה להתפרק? – זה השלב שבו כל הצדדים בעניין ישבו ויסכימו על איך להמשיך.
- מה שווי העסק? – טוב, אם אתה לא יודע את השווי, עליך לשאול את עצמך אילו קורסים לפיננסים כדאי שתעשה.
- האם יש חובות עסקיים? – אם כן, אל תיקח את הסיכון בידיים שלך, אלא אם יש לך אהבה למתח.
שלב 2: מה קורה במהלך המשא ומתן?
אחת השאלות הגדולות היא: "איך עושים משא ומתן מבלי לגרום לשותף שלך להרגיש כמו דג שנחטף מהמים?" מסתבר שהכל עוסק ביכולת לתקשר. כמו כל דבר בחיים, גם כאן יש מספר טכניקות שיכולות לשפר את הסיכויים שלך:
תוכנית גיבוי!
חשוב להיות מוכן לכל תרחיש. אם אתה מצפה לתשובה אחת, אל תתפלא אם השותף שלך יפתיע אותך בתגובה בלתי צפויה (כמו לשאול אותך אם אתה מעדיף לתכנן טיול לירח או קניית חצי מהעסק).
הקשבה היא המלכה!
לפני שתציע הצעה, הקשב לדבריו. יש פיתויי קונים בזמנים כאלו – אך אם תקלוט מחשבותיו, יתכן שתמצא אוצרות לא צפויים.
שאלות שיכולות לפתוח דלתות
- מה היית עשה אם היית במקום שלי?
- האם יש משהו מסוים שיכול לגרום לך להרגיש טוב יותר על מכירת חלקך?
- מה יש לעשות כדי שהעסק הזה יצליח יותר?
שלב 3: הכנת ההסכם!
עד שלב זה, למדת לקנות את חלקו של שותף, עכשיו הגיע הזמן לכתוב את זה על נייר! במקרה הכי גרוע, תוכל לקנות עט זול ולא יקר. חשוב עליו כהשקעה בטוחה!
- כלול את המחיר שנסכם עליו – אל תשכח את הפרטים הקטנים, הם יכולים להציל אותך אחרי שתיקות המבוכה בשיחה הבאה.
- האם יש תשלומים משולבים? – זה השלב לנהל את המשחקים הכלכליים שלך. הקצה את הזמן שלך לזה!
- האם ישנן התחייבויות נוספות? – והאם שותף שלך חפץ בהן?
שאלות ותשובות שלא חשבת עליהן
- מה אם השותף שלי לא רוצה למכור? – אז אולי כדאי לחשוב על כיבוש או השקעה יצירתית!
- איך אוכל להעריך את שווי העסק? – תסנן את זה מהשוק ומהמכירות האחרונות!
- האם אני צריך עורך דין? – אם אתה חושב שהשיחה תהיה זו עם הרבה צחוק, אז כנראה שכן.
שלב 4: תהליך ההעברה
אוקי, סיימת את כל השיחות, ועכשיו מתחיל התהליך האדמיניסטרטיבי! אם חשבת שהשיח היה מסובך, המתנת לגן עדן או גיהנום תעשה לך רגשי חבקים.
בורר אחד או שניים?
שכר שירות משפטי יכול להיות דרך טובה להבטיח שהכל ילך על פי התוכנית. זה לא רק יבטיח תהליך חלק אלא גם כך לשדרג את אבחנתך על פעולות קודמות.
אם היה לנו פשוט לשים את כל זה על קו ישר…
בית המשפט לא יפחיד אתכם, אתם לא הולכים לשם! כל התהליך הזה צריך להיות מסודר. וודאו שאתם ומי שקשור לכך פרגונים אחד לשני, כך שלא תצטרכו שליחים לפסוק פסקי דין על הפיצה.
סוף דבר – הצעד הבא שלך!
ולסיום, כשאתה קונה חלקו של שותף, זו לא רק עסקה עסקית; זו מערכת יחסים שהיא כל כך יותר מורכבת. תלמד לאהוב את התהליך, והכי חשוב – אל תשכח לחייך! הגיע הזמן לחייך ולזכור שעסקים הם לא רק מספרים – הם אנשים. אז קנה שנראה עבר עם מסמך משפטי ובצע שיחה עם מהות!