ביטול בלעדיות למתווך: האם זה רעיון טוב או רעיון רע?
בואו נתחיל עם עובדה די חשובה: כאשר אתם מתחילים בתהליך של מכירת נכס, המתווך שלכם יכול להיות החבר הכי טוב שלכם או, במקרים מסוימים, האדם שתרצו להימנע ממנו בחיים. מהנדס הכספים הזה מוביל אתכם דרך כל טופס, לוח זמנים ופגישה, ואילו תודעתכם טרודה באלפי כיוונים. אבל מה קורה כאשר מגיע רגע ה-"אם?" שבו אתם שואלים את עצמכם, "האם אני צריך לבטל את הבלעדיות שלי עם המתווך הזה?"
מה זה בעצם בלעדיות?
לפני שנכנס לעומק הנושא, בואו נבהיר מה זה אומר כשמדובר בביטול בלעדיות למתווך. בבסיסו, מדובר בהסכם שמחייב אתכם לעבוד אך ורק עם מתווך אחד במכירת הנכס שלכם. זה יכול להישמע כמו רעיון נהדר, עד ש… המתווך מתגלה כמי שלא בדיוק מלהיב אתכם.
האם המתווך שלכם חף מפשע או לא?
לפעמים, המתווך יכול להוכיח את עצמו כגאון בשיווק, בעוד שבזמן אחר הוא או היא עשויים להיראות כאילו הם לומדים על התחום בפעם הראשונה. אם אתם לא משוכנעים שהמתווך שלכם עושה עידן טוב, זה הזמן לבחון את הבלעדיות.
- האם המתווך מבצע את העבודה? – אם הוא לא שולח אתכם הצעות או תוצאות, שווה לחשוב על השיקול של ביטול ההסכם.
- האם הוא מתקשר? – שיחה אחד על אחד יכולה לכלול בדיחות על גודלו של השוק, אבל אם הוא או היא לא מוודאים אתכם, למה אתם משלמים?
- האם יש תחושה של חוסר התאמה? – זה כמו שידוך לא טוב; אם אתם לא מרגישים חיבור, זה יכול להיות המציאות שלכם בעתיד.
אז מה היתרונות של ביטול הבלעדיות?
כעת, כשאתם משוטטים במחשבות שלכם על ביטול ההסכם, כדאי לשקול את היתרונות. כי למה לא? אתם הרי לא רוצים להיות "מנוכרים" למישהו שתקוע לכם בכיס!
- הגברת התחרות – יש שפועלים בצורה הטובה ביותר כאשר יש מתחרים מחוץ למשחק.
- גמישות גבוהה יותר – חופש לבחור את המתווך שמקבל את הלב שלכם.
- אפשרות לשייף את התהליך – אתם יכולים לנסות גישות שונות כדי למצוא את המתכון המושלם למכירה.
מה השיקולים שצריך לקחת בחשבון?
בעוד שביטול ההסכם יכול להציג יתרונות, ישנם גם מספר שיקולים חשובים. אל תמהרו לחשוב על כך כאילו זה קל כמו כוס תה!
- עלות הנסיגה – האם תיאלצו לשלם דמי ביטול? כדאי לבדוק את ההסכם הקודם.
- משמעות בחירה חדשה – יכול להיות שהמתווך הבא יהיה טוב יותר, אבל האם זה באמת יקרה?
- מה תעשה המערכת? – איך לקחת את הצעד ההגיוני ולוודא שהמעבר שלכם לא צפוי לגרום לנזקים בלתי הפיכים?
מה מקובל בתהליך?
בל נשכח שהשוק מעניין לא פחות מהמתווך עצמו! בשיחתכם עם המתפח שהחלטתם לבחור, הכנו רשימה של שאלות שאתם צריכים לשאול: שיחה עם המתווך היא כמו שיחה עם המכונה בכזו פאב – לפעמים התשובות המפתיעות מגיעות דווקא ממקומות שלא מצפתם להם.
- מה מספר הלקוחות שיש לך בתחום שלי?
- מה מספר הנכסים שאתה עיבדת לאחרונה?
- איך אתה מתמודד עם מועדי זמן לחוצים?
- מה קורה לאחר שהנכס שלי נמכר?
השורה התחתונה – האם לבטל או לא?
ובסופו של דבר, השאלה הגדולה עודנה עומדת – האם לבטל את הבלעדיות עם המתווך שלכם? זה תלוי, ובשולחן הזה,תמיד כדאי לשקול את כל האפשרויות, הקונפליקטים והיתרונות שהוזכרו. חפשו מישהו שיתאים לכם, או אולי תתחילו מחדש עם הדרך שלכם. ואם המתווך הוא באמת כזה מפואר כמו שהוא טוען להיות, יהיה קשה בלעדיו!
ביטול הבלעדיות זו בסופו של דבר החלטה שכוללת את השאלה המרכזית – מה הכי טוב עבורכם? ואם יש משהו אחד שחשוב לזכור זה שהחיים הם לא סרט, המתווכחים הם לא גיבורי על, ולפעמים כדאי פשוט לבחור את מה שטוב לכם.