ללמוד משא ומתן על שכר: כיצד לכופף את תקרת השכר שלך?
אתם יודעים איך זה. שולחים לכם משרה חלומית עם תנאים מעולים, ואתם כבר מדמיינים את עצמכם בורחים מהעבודה הקודמת שלכם בלי להתראות. אבל רגע! לפני שאתם מתפתים לחתום על ההצעה, יש שאלה אחת שיכולה לשנות את כל המשחק: מה השכר שלכם שווה באמת?
מי אמר ששיחה על כסף היא לא כיפית?
משא ומתן על שכר הוא לא סשן חקירה של המשטרה, אלא יותר כמו דייט ראשון – יש כאן קסם, ברווזים ונדרש קצת אומץ. מצד אחד, לא רוצים להראות חמדנים, ומצד שני, מי לא אוהב שמעריכים אותו? אז איך עושים את זה נכון?
5 דברים שתצטרכו לדעת לפני שמתחילים
- שוק העבודה: האם השכר המוצע תואם את הממוצע בשוק?
- ניסיון קודם: זה הזמן להזכיר את כל הפעמים שזרקתם בעיות לשדה הקרב ואתם ניצחתם!
- תמקים את עצמכם: הכינו רשימה של כל מה שהבאתם לשולחן – הכשרה, תעודות ופרויקטים שהצלחתם בהם.
- רגשות מעורבים: אל תהססו להראות שאתם מפחדים, זה עושה אתכם אנושיים.
- תכנית B: מה תעשו אם לא תקבלו את השכר שאתם רוצים?
שאלות וכיצד להסביר את התשובות
הנה כמה שאלות נפוצות שיכולות לעלות במהלך השיחה, עם טיפים לתשובות שלא משאירות ספק:
מה השכר שלך בסך הכל?
או! שאלה קלאסית. אל תשכחו שהשכר הוא רק חלק מהתמונה. תהיו מוכנים לדבר גם על הטבות נוספות כמו ימי חופש, בונוסים או הכשרה מקצועית.
למה אתה חושב שמגיע לך יותר?
עכשיו זו ההזדמנות שלכם להראות את הבונוסים הייחודיים שאתם מביאים ועושים אתכם לשחקן החזק בצוות. תשקלו גם להזכיר טכנולוגיות חדשות שתביאו.
מהי הציפייה שלך?
כאן תוכלו להציג את הסכומים הנתונים בשוק, תוך שאתם מבטיחים שזה לא שרירותי. במיוחד אם גם השוק משנה את פניו כל הזמן.
כיצד להתכונן כמו מקצוענים
לאחר שפתחתם את השיחה עם השאלות הנכונות, הגיע הזמן להתכונן למבצע האמיתי. הרשימה שלכם צריכה להיות מדויקת.
הכנה רגשית
הדיבורים על כסף יכולים להיות כואבים, אז הכינו את עצמכם מראש לקשיים. עבדו על הביטחון שלכם מול המראה, תרגלו את מה שאתם רוצים לומר, ואל תשכחו לנשום עמוק!
להתמודד עם התנגדויות
אם מקבלי ההחלטות מציבים בפניכם התנגדויות, אל תיכנסו לפניקה. יש לכם ידע מצוין על תחום השוק – עכשיו זה הזמן להציג אסטרטגיות פיצוי או שמירה על הכבוד.
מה קורה אם אתם מגיעים להסכמה?
נפלא! עכשיו אתם בדרככם לתפקיד החדש והמרגש. אבל רגע! לפני שגם תזמינו פיצה לחגיגות, ודאו שהכל כתוב על הנייר.
הסכם והנחיות
- עברו על כל התנאים המוסכמים – שכר, שעות עבודה, יתרונות.
- אל תשכחו לשאול על משובים עתידיים ואילו הזדמנויות לקידום עומדות לפניכם.
ערך מוסף ומשא ומתן מתמשך
שכר זה לא הכל, חברים! משא ומתן על שכר הוא גם על קידום התפתחות אישית וגיוס יכולות. המטרה היא לייצר עתיד שיתאים לא רק למינימום הנדרש, אלא גם למקסימום האפשרי.
בניית קשרים
גם אם לא הצלחתם, קשרים נבנים לא סתם נעלמים. מלהק את עצמכם כעבודה מומלצת בצוות בשיחה הבאה זה כרטיס הכניסה שלכם לתפקיד הבא שלכם.
לסיים עם חיוך
אז אנחנו עם זה. מתודולוגיית משא ומתן על שכר היא כמו משחק – צריך לתכנן ובו זמנית להיות גמיש. בסופו של יום, אתם לא רק עוסקים בכסף; אתם מבליטים את הערך שלכם. ואם יש לכם סיבה לחייך בכל האור הזה – עשיתם את זה נכון!
עכשיו תורכם: התכוננתם לשיחה? איזה טיפים תביאו לקראת המשא ומתן שלכם? שפרו את המיומנויות שלכם, כי בהצלחה עסקית – הידע הוא אורח הכבוד!